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欧诺门窗让顾客爆发强烈购买欲望

作者:欧诺门窗来源:www.fsounuo.com 浏览次数: 日期:2016-05-12 11:22:43

 

欧诺门窗主要的产品有门、窗、阳光房三大类别,其中推拉、吊趟滑门有12个系列;大折门有3个系列;平开门有4个系列;平开窗有6个系列。

要让客户爆发强烈的购买欲望,提炼商品的核心卖点是要讲究一些规矩的,只有遵守这些规矩和法则,提炼出来的卖点才是优秀的卖点。欧诺为经销商提供:提炼商品核心卖点的法则有以下六点

 

一、确有其“实”

所谓确有其“实”是指商品的特点是真实的,而不是为了提炼卖点杜撰出来的。卖点是否确有其“实”,是商家与骗子的区别所在。要想让顾客记住你的商品,必须要让顾客看到你的实际功效,毕竟概念(卖点)永远不能代替商品。“不实在”是骗子,“太实在”是傻子。

二、确有其“理”

当消费者在得知商品核心卖点时,都会产生一个疑问:“你凭什么这么说?”这时销售员必须有充足的说服力来让顾客相信,这就是商品核心的理论支撑体系。因此,支撑商品核心卖点的理由必须做到可信、易懂,便于表达、记忆和传播。切记,要用消费者听得懂的语言去表达和交流。

三、确有其“市”

所谓“市”是指商品卖点的市场空间,比如“航空药”针对的是航空一族的药物,和普通的药物比较起来,“市”相对小一些,这就是商品的顾客定位问题。商品卖点的提炼,必须建立在足够数量的受众(需求者)上,过分狭小、散乱的目标市场将会降低商品获利的空间。虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一,但细分的程度需要有一个量划界线。

四、确有其“需”

所谓“需”,顾名思义就是商品的需求,从某种意义上来说,这就是一种市场空间。商品所诉求的卖点,其市场需求或潜在需求必须是实实在在的,这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”。

 

五、确有其“特”

“特”是指商品卖点的奇特之处。因此,所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其他同类商品。要体现属于商品自己的个性、突出自身的特点,并且要做到巧妙别致,给人以美感、有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗等特点。太过直白和哗众取宠均不可取,要能够体现商品特质,可延展、可持续。

 

六、确有其“途”

“途”是指商品传播的途径,这就意味着你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径,最好是捷径。好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的,比如说通过“新闻”、通过“口口相传”让顾客们认识到卖点。

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