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欧诺门窗门店快速成交秘诀

作者:欧诺门窗来源:www.fsounuo.com 浏览次数: 日期:2016-04-29 16:29:51

 

   消费者在选购门窗时,除了关注门窗产品质量、性能和款式等因素外,产品价格也是是否购买的决定因素。针对这种情况,欧诺门窗集合终端专卖店反映的情况归纳总结,琢磨消费者的消费心理,总结出了易于消费者接受,且能激发消费欲望的价格促销方式,成功引起顾客的注意而又不会陷入价格战的恶性循环之中,从而提高欧诺门窗专卖店的销售业绩。


错觉折价——给顾客不一样的感觉

  所谓错觉折价,顾名思义,就是给顾客一个错觉:他们所购买的这个商品不是打折商品,而是原价商品,只不过商家在搞活动,给顾客让了一点利润而已。如此,无论是从顾客心理上,还是从商家的实际利润上考虑,这种方法都是很好的,既能给顾客不一样的感觉,又能给商家店铺带来较多的实惠。

  错觉折价的好处在哪里?它实质上是换一种打折方式,只不过以隐晦的方式出现,和直接打折相比,错觉折价显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。错觉折价不一样,首先它坚持了商品的市场地位,无论是不是滞销货,店铺都坚持认为自己的商品是紧销货,从心理上没有输给顾客,也使得顾客愿意去购买;另外,从另一个角度来说,给顾客一点明显的让利,使得顾客在心理上得到一种满足,也在一定程度上增加了顾客的购买欲。

  对于终端门窗店铺来说,错觉折价虽然也是一种打折,但是和明码打折来说,获利更多,更加实惠。

 

 

 

一刻千金——让顾客蜂拥而至

销售和顾客是分不开的,而一个店铺要想赢利,就必须吸引越来越多的顾客光顾自己的店铺。

一刻千金的促销方案,让顾客在特定时间里任意选购店铺里的商品,并且以最低价出售。店铺主把实实在在的利益让给顾客,让顾客为此而疯狂。

 

这种促销方式既能吸引顾客的注意,又不至于让店铺因降价而亏本,甚至还能让店铺大赚一笔。


 

 超值一元——舍小取大的促销策略

    “超值一元”就是一个很好的解决方案:在促销活动期间,顾客只需要花一元钱就可以购买到平常要花几十块钱甚至上百块钱的商品。对于顾客来说,这种诱惑是无可抗拒的,而这种促销必定会引起疯狂抢购。

  当然,这就是店铺营销者所需要的,他们的目的就是用这种方式带动店铺商品的销售,提高店铺的销售额。

 

临界价格——顾客的视觉错误

     所谓临界价格,就是最接近原始价格,却又区别于原始价格。

    临界价格这种促销方案有两点优势值得店铺主学习:

第一,这种促销方案能通过模糊顾客的视觉效应达到“促销降价”的效果。顾客想看到的是这种商品到底降价了没有,至于降价多少本身并不重要,这是一个心理漏洞。店铺商家想知道的是商品到底该降价多少才既不会让自己亏本,又能吸引顾客的注意。对此,临界价格可以说是最合理的解决办法。

第二,这种促销方案能最大限度地保住店铺的赢利。1角钱的降价和1块钱的降价对于顾客来说差距并不是很大,他们要的仅仅是“商品降价了”这样一个事实。但是对于店铺来说并非如此,降价1角钱就少赚1角钱,降价1块钱就少赚1块钱。可是两者效果确实相差不少,因此店铺会毫无理由地选择这种促销方案。

总之,这种促销方案是被大众所接受的方案,因为受到广大店铺和顾客的认可,逐渐成了普遍的促销方案。

 

  阶梯价格——让顾客自动着急

      所谓阶梯价格,即商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。从表面上,这是一种“冒险”的促销方案,万一到最后所有的顾客都没有来购买这些商品,那店铺不是要亏本很多?其余这是一种多余的担心。这种促销方案妙就妙在它抓住了顾客的心理,知道顾客在想什么。

   对于顾客来说,促销本身就有一定的诱惑力,更何况是阶梯式的促销。或许在促销开始的前几天,很多顾客会持观望态度,但是这仅仅是短期现象。当有第一个顾客开始购买促销商品的时候,其他的顾客也会尾随其后抢购。毕竟这样的好事谁都不愿意落下的。

  另外,这种促销方案还能吸引顾客时时注意店铺的动向,这在无形当中就为店铺积聚了充足的顾客资源,这种资源可不是用广告积聚的顾客能源能比拟的,前者更加省钱也更加有凝聚力。

  因此,必要的时候进行“阶梯价格”的促销方案是有力而无害的。

 

降价加打折——给顾客双重实惠

      在流行打折促销和降价促销的竞争年代,人们都在追求单纯的降价力度和打折幅度,却没有想到将降价和打折联系在一起。其实,无论是降价和打折,本质都是一样的:通过给顾客实惠以吸引顾客光临自己的店铺。所以降价和打折结合在一起,其本质仍是降价,只不过在纯粹的降价和打折上面拐了一个弯,多了一道程序。

      即便如此,也不能小看这个弯,它对顾客的诱惑可是巨大的,更是双重的。正是这种双重的实惠,为店铺赢得了越来越多顾客的青睐,也为店铺老板赚了越来越多的利润。

 

     这种促销方案本身十分简单,但是这种双重优惠的叠加使得这种促销方案变得新颖无比。和那些单纯实行促销或打折的店铺对比,实行这种促销方案的店铺更加有机动性,更加能调动顾客的积极性。除此之外,这种促销方案还有两个亮点值得注意:

 第一,对于顾客来说,满足了他们“图便宜”的心理。一次性打折的方案与降价加打折比较起来,顾客毫无疑问地会认为后者更加便宜。这其实就是一种“图便宜”的心理。这种心理往往使得顾客失去了原有的判断力,将降价幅度和降价的次数混合在了一起。在他们心中,降价次数多的一定是降价幅度大的,其实很多时候并不是这样。

 

 第二,对于店铺来说,提高了促销的机动性,减少了因促销而付出的代价。

 总之,这种模式在促销日渐频繁的今天,凭借着自己的优势和创意效果,为越来越多的店铺赢得了越来越多的利润,因此,这种促销模式也被越来越多的店铺所采用。




 

 

 

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